こんにちは、武藤です。
海外で日本製品を販売する際に、
価格以外で勝負をするのはなかなか難しいことです。
特にAmazonのようなマーケットでは、
お客様が見るのはショッピングカートに表示される値段か、
最安値のセラーぐらいです。
とはいえ、こうした市場でも、
価格の修正は慎重に進めていきたいものです。
最近増えてきたのが、無在庫で売れない商品を、
利益が消える極限まで価格を切り下げるセラーさん。
残念ながら、売れない商品は
どれだけ値下げをしても売れません。
売れている商品は値上げしても売れますし、
複数名のセラーがいても売れる商品も数多くあります。
原価の3倍、5倍といった値付けで
商品が動かない(売れない)のであれば、
価格を調整しながら売れる価格帯を探るのはありだと思います。
とはいえ、粗利の低い商品について、
すぐに売れないからといって、
他のセラーよりも安い価格で販売をしようとするのは危険です。
なぜなら、価格の引き下げ販売には、
これらのデメリットがあるからです。
1.価格の引き下げで【セラー本人】の利益が減少
2.相場が切り下がることで【全セラー】利益の総額が減少
3.無在庫販売はリスクが低いとはいえリターンが無くなる
無在庫販売で継続的に利益が得られている商品や、
複数名のセラーがバランスよく販売を続けている商品も
もちろんあります。
とはいえ、ランキング上位の商品で、
値下げ競争が勃発しているのは非常に残念なことです。
私は全商品について赤字を出さないための、
独自の最低価格ファイルを更新しています。
他のセラーよりも低い販売価格や、
最低出品価格以下には修正しないようにしています。
誰よりも安くする販売方法には、
メリットがないのでほどほどにしましょう!
幸運にも価値ある商品を多数持つ日本、
安値で叩き売らないで一定の粗利を確保して、
末永くビジネスを継続させていきたいですね。
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無在庫で売れない商品を、とありますが在庫が無い状態で売るということはどういうことなのかをご教授願います。
こんにちは。無在庫による販売とは日本国内で遅延なく短期間で入手が可能な商品について、すべてを在庫として持つこと無く海外で販売することを指しています。
反対に在庫販売とは国内で在庫を保管するかもしくはFBAというアマゾンの配送センターに商品を置いて販売をする方法があります。