日本製品を安値で売るのをやめませんか？

こんにちは、武藤です。

海外で日本製品を販売する際に、
価格以外で勝負をするのはなかなか難しいことです。

特にAmazonのようなマーケットでは、
お客様が見るのはショッピングカートに表示される値段か、
最安値のセラーぐらいです。

とはいえ、こうした市場でも、
価格の修正は慎重に進めていきたいものです。

最近増えてきたのが、無在庫で売れない商品を、
利益が消える極限まで価格を切り下げるセラーさん。

残念ながら、売れない商品は
どれだけ値下げをしても売れません。

売れている商品は値上げしても売れますし、
複数名のセラーがいても売れる商品も数多くあります。

原価の3倍、5倍といった値付けで
商品が動かない（売れない）のであれば、
価格を調整しながら売れる価格帯を探るのはありだと思います。

とはいえ、粗利の低い商品について、
すぐに売れないからといって、
他のセラーよりも安い価格で販売をしようとするのは危険です。

なぜなら、価格の引き下げ販売には、
これらのデメリットがあるからです。

１．価格の引き下げで【セラー本人】の利益が減少

２．相場が切り下がることで【全セラー】利益の総額が減少

３．無在庫販売はリスクが低いとはいえリターンが無くなる

無在庫販売で継続的に利益が得られている商品や、
複数名のセラーがバランスよく販売を続けている商品も
もちろんあります。

とはいえ、ランキング上位の商品で、
値下げ競争が勃発しているのは非常に残念なことです。

私は全商品について赤字を出さないための、
独自の最低価格ファイルを更新しています。

他のセラーよりも低い販売価格や、
最低出品価格以下には修正しないようにしています。

誰よりも安くする販売方法には、
メリットがないのでほどほどにしましょう！

幸運にも価値ある商品を多数持つ日本、
安値で叩き売らないで一定の粗利を確保して、
末永くビジネスを継続させていきたいですね。
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