AmazonのSponsored Product広告の配信方法

前回ご紹介したAmazonの広告について

たくさんのアクセスを頂いたので
今日はこの広告プランについて少し掘り下げてみたいと思います。

この広告はAmazonに出品中の商品について
Amazon内で広告を配信することで
クリックされる度に費用を支払うプログラムです。

売れる商品は広告配信をすることでさらに売れ行きが良くなり、
検索されにくい商品も広告によって売れる機会を探る
というのがこの広告の目的です。

そもそも、この広告はどこから設定ができるのか？

こちらになります。
セラーセントラル＞ADVERTISING＞Campaign Manager

広告を設定する手順は以下のとおりです。

１．＋Create Campaignを押して必要事項を入力
Campaign Name：キャンペーンの名前
Dairy Budget：１日あたりの予算上限
Start Date: 広告配信スタート日
End Date: 広告配信停止日

ここでのポイントは１日あたりの予算の上限を
はじめは低めに抑えることです。

キーワードによってはすごい勢いで予算を消化する場合と
なかなかクリックされない場合があります。

２．広告グループに名前を付ける
Ad Group Name：広告グループ名

キャンペーンという枠組みに
複数の広告グループを登録するイメージです。

例えばキャンペーンには商品カテゴリーを
広告グループにはブランド名や商品シリーズ名を
入れたりしても分かりやすいです。

３．広告グループのクリック単価を設定
Ad Group Default Bid：広告グループのクリック単価

次の画面で商品やキーワード毎に
単価を設定することも可能です。

４．広告の対象とする商品の選択
SKUs：対象商品の選定

商品名やSKUで広告を行う商品を選択してAdd（追加）

５．キーワードの入力
Recommend keywords for your SKUsを押すと、
選んだ商品に関連したキーワードが表示されます。

これをすべて追加すると無駄な広告が配信されてしまうので、
可能な限り関連性の高いものだけを選択もしくは、
手入力しましょう。

６．広告予算の見直し
Ad GroupもしくはKeyword毎に
１クリックあたりの単価を設定できます。

商品カテゴリー毎に広告を表示しやすい
クリック単価は以下から確認できます。
https://mutojapan.com/nomadexporter/minbid
（要ログイン）

７．広告配信の効果測定
ここで鍵となるのが前回ご紹介した以下の数字です。

１．インプレッション数
広告表示回数

２．クリック率
広告のクリック数÷インプレッション数

３．コンバージョン率
広告経由の注文数÷クリック数

いくらインプレッション数が多くても
コンバージョンしなければ広告は無駄となります。

また、インプレッション数が少なければ
選定したキーワードが少なすぎるか
BuyBoxが取れていないか、
クリック単価が低いかのいずれかが原因です。

また、そもそもその商品は
売れないといった場合もあります。

Amazonの資料によると平均的なクリック率は1%、
コンバージョン率は3.5％です。

私が様々な日本製品で試した結果は
クリック率は0.6%と平均よりも低めで
コンバージョン率は5%程度でした。

上記の結果はブランド名などを避け
キーワードを絞り込んだことが原因です。

最後にどんな商品であればこの広告を活用できるか？

まず、広告の配信に必要な条件は、
Buy Boxがとれていることです。

Buy Boxが取れない商品は広告が配信されません。

さらにクリック単価は以下を満たす必要があります。

クリック単価÷コンバージョン率 ＜ １商品あたりの利益

クリック単価を10円と設定して
コンバージョン率が3.5％だったら
1商品あたりの利益は285円以上ないとこの広告は利用できません。

クリック単価が安くコンバージョン率が高いのが理想です。

このあたりは実際に広告を配信して
クリック率やコンバージョン率を確かめながら
試行錯誤することになります。

結論を言えば売れる商品はこの広告無しに売れますし、
売れない商品はこの広告を打っても売れません。

ですからどちらかと言えば前回の記事でいえば
以下の用途などがオススメです。
２．競争が激しい商品
３．非常にユニークな商品
４．新たに登録された商品