amazonのランキングが持つ本当の価値とは？

こんにちは、武藤です。

海外のamazonを通じて
日本の商品を販売する方法は2種類あります。

無在庫販売と在庫販売（FBA）です。

無在庫で販売する際には、
仕入れコストがかからないので、
売れようと売れまいと膨大な商品を並べることも可能です。

一方で在庫販売を行う際には、
より厳密に在庫と売上を管理する必要があります。

今日ご紹介するのは
カテゴリー毎に異なるランキングの価値です。

ランキングについては過去の記事や
セミナーなどでも何度か取り上げています。

今日はこのランキングについて、
少し掘り下げてみたいと思います。

まずは、カテゴリーに応じて、
同ランキングの商品は違う価値を持っています。

ビデオゲームカテゴリーの1万位の商品と
おもちゃカテゴリーの1万位は大違いです。

なぜなら、234万点が出品されるおもちゃ比べて、
ビデオゲームにはわずか26万点しか出品されていないからです。

同じ1万位の商品でもその価値には、
なんと10倍の違いがあるのです。

とはいえ、この両カテゴリーに属する
ランキングが1万位の商品の違いとは？

過去の販売実績やランキング変動から
ビデオゲームでは月間7点程度、
おもちゃカテゴリーでは60点ほどが売れます。

確かにおもちゃカテゴリーにおける1万位には、
ビデオゲームの10倍の価値が認められますね。

とはいえ、これは売上個数による比較なので、
売上金額や粗利額では結果も異なる場合があります。

さらには5千位、1万位、3万位、5万位と
ランキングが下がることで販売点数がどれだけ減るのか？

これについては販売単価が低ければ低いほど
ランキングの下落に応じて販売個数も大きく減少します。

言葉を言い換えれば低単価の商品は、
ランキングが高ければ高いほどすごく沢山売れます。

FBAを通じた在庫販売においては、
無在庫販売とは異なるデータの分析が必要ですね。

 

そういえば、来週の土曜日は、
東京で君嶋さんのセミナーですね！

https://mutojapan.com/nomadexporter/kimisemi

私は1日の東京会場に出席しますので、
参加される方はどうぞよろしくお願いしますm(__)m

東京会場は残念ながらすでに満席のようですが、
翌週8日の大阪は今日が申込最終日とのこと。
彼とは数年来の付き合いですが、
外注化を極限まで突き詰めていますからね、
どんな内容になるのか楽しみです。

【あとがき１】

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【あとがき２】
最近コンサルティングについての
お問い合わせをよくいただきます。

現在個人を対象とした
コンサルティングは提供していませんが
商品をお持ちのメーカー様は以下よりお問い合わせください。

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定員のため募集を一時停止していますが、
個人の方は海外販売のエグゼクティブクラブにて
アマゾン輸出についての質問や相談を承っています。

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再度募集が再開されるような事があれば
また案内をさせていただきますね。

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最後までお読み頂きありがとうございました。
ご感想やメッセージはこちらにいただけると嬉しいです！
muto@nomadexporter.sakura.ne.jp

いただいたご質問にはブログ等を通じて
回答させていただく場合があります。

バックナンバーは私のブログからご覧いただけます。
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■愛読書
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仕事が好きでもっと働きますがコンセプトが秀逸な一冊

■趣味
・ビジネス!
・読書

■好きな言葉
Success is doing, not wishing!
– Tom Hopkins

If you can dream it, you can do it.
– Walt Disney

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