アマゾン海外販売における攻めと守りの価格戦略

こんにちは、武藤です。

先週末は吉田さん、船原さんが主催する、
輸出入新年会に参加しました。

初心者の方がどんな問題を抱えていらっしゃるのか？

月商数百万円と数千万円にはどんな違いがあるのか？

おかげさまで、参加費用をはるかに上回る気づきを
得ることができました。

そこで、今日はアマゾン輸出について、
いただいた質問を振り返ってみたいと思います。

海外アマゾンで売れるようにはなったものの、
在庫切れや仕入値の上昇に悩む方が多かったです。

これは販売においてリスクを下げる
守りの部分になります。

特に在庫切れによるキャンセルは、
月間数十件販売するセラーさんと、
数百件を販売するセラーとではダメージが異なります。

たとえば、月間10件の販売で1件をキャンセルすると、
注文不良率は一気に10％に上昇し、
アカウント審査や停止の可能性が出てきます。

ですので、新規アカウントでツールを利用して
一気に数千点、数万点の登録を行うのはリスクがあります。

仮に大量に無在庫出品を行うにしても、
在庫の状況を確認することが必要です。

私は仕入値については、
最安値以外にセラー数や2番手、3番手の値付や、
プライム出品者の有無なども最近は確認するようにしています。

1商品ずつ丁寧に出品をされている方は、
ご自身でもしくは外注さんに依頼するなどして、
仕入れ商品の価格をチェックすることをオススメします。

こうしたチェックにかかる費用は
外注さんにお願いをすれば500商品でも1000円以下です。

また、価格修正や出品の取り下げも、
外注さんに依頼をすることも可能です。

大量出品による攻めはいつでもできますが、
守りを固めてから取り組んでいきましょう！
【あとがき１】
アマゾン輸出の教材「アマゾン海外販売戦略大全集」を
海外販売の師匠吉田さんと監修させていただきました！

対談動画と入門編マニュアルは無料なので、
アマゾン輸出を検討される際にはぜひご覧ください。

https://mutojapan.com/nomadexporter/ama

【あとがき２】
先週末の新年会で得られた気付きのほとんどが、
具体的なノウハウ以外のロジックばかりです。

なぜそのビジネスに取り組んでいるのか？
これからどんな展開をするのか？

細かいノウハウよりも、
こうした考え方に最も価値を感じます。

何を販売しているのか？

何が売れているのかなんて、
はっきり言ってどうでもいいかもしれません。

私も輸出入をスタートした頃は、
何が売れるのか？

魚の釣り方なんかじゃなくて、
手っ取り早く魚が欲しいと思っていました。

でも、ビジネスのキモは、
釣り方にあるんですね。

今年も作業はほどほどに、
自分が何をすべきか？

突き詰めて考えて進めていこうと思います。

【あとがき３】
私がアマゾン海外販売のサポートを担当する
エグゼクティブクラブの無料特典もオススメです。

10日間限定で公開されていたマニュアルですが、
海外販売の参考にぜひご覧になってみてください。

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