こんにちは、武藤です。
今年はAmazonを通じた海外販売をきっかけに、
Amazon以外でのビジネスにも力を入れました。
海外販売における販売価格は、
先進国でさえも日本国内の1.5倍から2倍です。
ましてや、新興国においては現地の物価水準からすれば、
日本の5倍以上の価格です。
これだけ高値でも需要があるのですから、
日本の商品の価値というは素晴らしいですね。
私の今年の取り組み課題の1つが
新興国への海外販売です。
アプローチをするにあたって参考にしたのが、
現地で実際にビジネスをされている方のお話です。
今年1年で話を伺ったのは以下の国々の方々。
トルコ
ベトナム
韓国
タンザニア
ナイジェリア
アゼルバイジャン
中国
モンゴル
アラブ首長国連邦
パキスタン
イラン
インド
ミャンマー
現地で起業をされている方や大使や大使館員、
現地企業の方など様々な国の方とお会いしました。
現地の状況は様々なですが、
各国で共通していたのは日本が持つブランド力です。
日本の製品は価格さえ折り合えば
何でも人気で売れるといった意見が主流でした。
ただ、価格が折り合えばというのがポイントで、
実際に現地でニーズをヒアリングしてみると、
価格がなかなか折り合わないです。
実際に、新興国からは様々な引き合いを頂いて、
実際にベトナムや、韓国、トーゴなどへはテスト輸出も行いました。
粗利を載せても売れるのですが、
送料がどうしてもネックになります。
先日も600kg分の注文をいただきましたが、
これぐらいの分量になるとEMSや船便は無理ですね。
DHLで発送できないこともないのですが、
やっぱりこの分量だとコンテナが最適ですね。
こうした課題をクリアするためにも、
来年はコンテナの利用も多用していこうと思います。
【あとがき1】
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海外販売の魅力を感じていただけたら幸いです。
【あとがき2】
最近コンサルティングについての
お問い合わせをよくいただきます。
現在個人を対象とした
コンサルティングは提供していませんが
商品をお持ちのメーカー様は以下よりお問い合わせください。
muto@nomadexporter.sakura.ne.jp
定員のため募集を一時停止していますが、
個人の方は海外販売のエグゼクティブクラブにて
アマゾン輸出についての質問や相談を承っています。
https://mutojapan.com/nomadexporter/em
再度募集が再開されるような事があれば
また案内をさせていただきますね。